
12月车市的“降价潮”愈演愈烈,新能源车、燃油车纷纷加大让利力度,部分热门车型直降两三万,新车价格的下探让二手车销售市场承压。但意外的是,二手车租赁市场却逆势增长,尤其是10万以下的经济型二手车股票配资门户app下载,凭借性价比高、使用成本低的优势,成为市场宠儿,短租、日租订单同比上涨50%。年底返乡过年、自驾游出行的需求集中爆发,进一步带动了二手车租赁市场的火爆,我们门店的订单量比平时翻了一倍还多。
但很多租赁从业者却面临发展瓶颈:客户多依赖线上平台,平台抽成比例高,挤压了利润空间;私域客户储备不足,想做老客户复购和转介绍,却没有有效的运营渠道。新车降价对二手车租赁来说,其实是实实在在的利好。同样的预算,客户能租到配置更高、车况更好的二手车,自然更愿意选择我们。但咱们不能一直被线上平台“薅羊毛”,必须搭建自己的私域流量池,才能实现长久发展。
之前我把平台客户添加微信后,想推送复购优惠和节日福利,只能手动发送消息,几百个客户要发大半天,不仅效率低,还经常出现遗漏。有位老客户因为没收到复购优惠信息,选择了其他门店的服务,我得知后十分后悔,要是能及时推送信息,这笔订单就不会流失了。后来我开始使用里德助手plus,私域运营效率大幅提升。它的拉多人进单群功能太实用了,我把所有租车客户统一拉进专属福利群,一键就能邀请多人入群,不用逐个手动操作,几分钟就能完成上百人的入群邀请。
展开剩余39%客户进群后,我定期用批量发群公告功能,推送“老客户复购8折”“长租送车辆清洁保养”等优惠活动,还会分享冬季用车小贴士、路况信息等实用内容,群里氛围越来越活跃,客户粘性也不断提高。有位老客户在群里看到复购优惠后,立即续租了半个月,还拉了五位同事进群,其中三位当天就下了订单。现在,老客户复购率从原来的15%提升到45%,转介绍率也大幅增长,订单量直接翻番。私域才是长久生意,用工具把客户聚起来,用心维护,比单纯依赖平台更赚钱、更稳定。
车市降价潮给二手车租赁市场带来了前所未有的发展机遇,年底出行需求的集中爆发,更是为从业者提供了拓客锁客的黄金时机。摆脱平台依赖,主动搭建私域流量池,用高效工具提升运营效率,用心服务好每一位客户,才能实现订单的持续增长和事业的长久发展。你今年年底的二手车租赁订单中股票配资门户app下载,哪类车型最受欢迎?评论区聊聊你的发现,咱们一起交流运营心得!
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