今年1月，贵州茅台曾发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，提出将推动销售模式从“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转型，并构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”体系，以消费者为中心实现精准投放与动态优化。其中代售模式旨在“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”。
4月15日，据北京德华永胜商贸有限公司负责人李迪平介绍，门店按照统一部署，已完成代售产品的签收、入库和上架，全程执行溯源、仓储、销售标准，并进行有序的发货。代售模式启动初期，不少客户得知门店上架代售产品后纷纷到店咨询选购，使得店面客流量显著提升，产品销售态势良好。这一市场反馈，充分体现出消费者对茅台新型运营模式的认可，也为其后续推广奠定了良好基础。
轻装前行，专注于服务本身
今年3月，茅台正式宣布对多款茅台酒落地代售政策，涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）
“代售模式的核心价值，在于为我们提供了清晰的利润保障，同时解放了资金和库存压力。”李迪平直言。该模式下，茅台主导产品供应与定价，经销商无需预付大额货款囤货，变“囤货赚差价”为“服务赚佣金”。这意味着经销商现金流得到极大改善，经营风险显著降低，得以真正实现“轻资产运营”。
茅台对代售资格设定了高标准：仅对100%执行年度订单、近三年无违约的优质经销商开放。这一举措不仅规范了渠道秩序，更确保了合规经销商的利益空间。李迪平指出，选择参与代售，是基于对模式长期价值的认可。“消费者通过官方平台直接下单，价格透明、货源保真，解决了信任痛点。对我们而言，则从价格波动风险和资金沉淀中解脱出来，能更专注于服务本身。”
经销商转型，筑牢市场化改革基石
经销商群体对茅台市场化改革的深度认同与主动转型，是改革顺利推进的重要基石。李迪平说，经销商的新定位是“品牌与消费者之间的价值服务商”，目标是构建长期客户关系。“茅台市场化改革推动我们必须从‘坐商’转向‘行商’，服务能力已成为核心竞争力。”。
代售政策落地后，经销商的服务重心全面前置。李迪平介绍，其团队已进一步强化服务导向，为消费者提供从线上下单到线下提货的全流程指引。未来还将通过高频次的品鉴活动、文化体验及圈层运营，持续深化客户链接。
行业观察指出，在固定佣金体系下，经销商增长的核心已转向“提高销售与服务效率”，竞争正从过去的“资源争夺”全面迈向“服务赋能”的新阶段。
供需高效对接，经销商对未来发展信心增强
从全国市场反馈看，茅台代售模式有效激发了真实消费需求，经销商销售周转加快。江苏、广东、四川等多地反馈，公斤装飞天、生肖酒、精品茅台等产品多次出现“到货即售罄”、需申请补货的情况。既印证了茅台产品的市场号召力，也验证了代售模式在精准触达消费者、减少渠道淤积方面的成效。
“我们对茅台的代售政策和市场化改革方向充满信心。”李迪平总结道。这一政策不仅通过利润保障与减负机制给予了经销商实实在在的支持，更通过提升消费体验赢得了市场广泛认可。“消费者进店率与消费意愿明显增强，这让我们对未来的持续发展抱有坚定乐观的预期。”
随着代售模式的正式落地现货配资门户，茅台渠道改革已迈出关键一步：经销商从资金和库存的压力中解放出来，得以专注于客户服务与市场培育；茅台则通过i茅台进一步强化了渠道主导权，实现了厂家与经销商的各司其职、专业分工。这种良性协同的新格局，正推动茅台营销体系向更高效、更健康、更可持续的方向演进。
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